Работники, описываемые теориями «X», «Y» и «Z», образуют различные группы людей и предпочитают различные мотивы поведения и стимулы . Уильям Оучи и теория Z В 1974 г. Ричард Джонсон и Уильям Оучи из Graduate School (аспирантура) of Business Стенфордского университета .
Большинство людей получают от работы удовлетворение, радость, чувствуют ответственность, если реализована их потребность в личной причастности к результатам деятельности. В мотивах людей сочетаются социальные и биологические потребности.
Люди предпочитают работать в группе и принимать групповые решения.
Дальнейшим развитием теории стала “теория Z”, разработанная В. Оучи на основе изучения японского опыта мотивации персонала. Уильям Оучи и его коллеги из Стенфордского университета предложили компромиссную теорию, объединяющую обе идеи Мак-Грегора и рисующую .